第24章 艰难的价位拉扯

妇女见张不凡又咬着牙，那副一脸肉疼的模样就好似要从他身上生生割下一块肉似的往下降了价，她原本紧绷着的脸，就如同那寒冬里结了一层厚冰的湖面，此刻这才像是被春日暖阳慢慢照耀着，冰雪渐渐消融一般，缓缓地、一点一点地露出了些许笑意。那笑意先是从嘴角边若有若无地晕染开来，随后嘴角微微上扬，那上扬的弧度恰似一弯月牙，柔和之中却又透着几分难以掩饰的得意与满足，仿佛她已然在这场价格的博弈中稳操胜券，占尽了上风。

她那眼中也随之闪过一丝满意的神色，那眼神呀，就好像一只精明无比的老猫，正眯着眼，透着狡黠与算计，看着眼前的猎物已经在自已的步步紧逼之下，快要被彻底拿捏住了，只差最后那么一点儿，就能完全落入自已布下的“陷阱”之中了。可即便如此，她却并没有马上就点头答应下来，而是依旧端着架子，心里仿佛还打着小算盘，想着怎么再从这桩买卖里多榨出些好处来，那副模样，活脱脱就是个锱铢必较的厉害角色。

她先是微微弯下腰，那动作不紧不慢的，透着一股子谨慎劲儿，就好像生怕一个不小心，会惊扰了什么似的。她再次伸手拿起那张狐皮，纤细修长的手指犹如葱白一般，轻轻捏着狐皮的边缘，那动作轻柔又小心翼翼的，仿佛手里捧着的不是一张普通的兽皮，而是一件稀世罕见、极易损坏的珍宝。随后，她缓缓地将其举到眼前，微微眯起眼睛，那细长的睫毛随着眼睛的闭合轻轻颤动着，她就那样对着那洒下来的阳光，仔仔细细、一丝不苟地打量起来。她一会儿把狐皮凑近一些，瞪大了眼睛查看毛色的细微之处，一会儿又稍稍拉远距离，从整体上去审视这狐皮的色泽呈现，那专注的神情仿佛是在审视一件价值连城却又略有瑕疵的珍宝，那目光里透着严苛与挑剔，好似要把这狐皮的每一根毛发都看透、看明白。

她一边看，一边挑剔地挑了挑兽皮的毛色等问题，嘴里还念念有词地念叨着：“你这狐皮的毛色虽然看着是亮堂，乍一看确实也挺吸引人的，可凑近了这么一瞧呀，还是有点偏黄了呀，这颜色总归是差了那么点儿意思呢。你瞧瞧人家的狐皮，那毛色白得跟冬日里的初雪似的，纯净得没有一丝杂质，那白呀，白得纯粹又亮眼，就像是被上天眷顾了一般，赋予了它这般极致的色泽。在阳光底下一照呀，更是亮眼得很，那光芒仿佛都能把人的眼睛给晃花了，看着就更显高贵些呢。就冲这毛色上的差别呀，你这价格还得再降降呢，不然我这心里头总觉得不太舒坦呀，毕竟我花了钱，自然是想买个方方面面都满意的物件儿嘛，可不能有一丁点儿让我觉得不如意的地方呀，你说是不是这个理儿呀？”

张不凡听了这话，心里那叫一个无奈呀，就好似有一团乱麻堵在胸口，堵得他喘不过气来。眉头又深深地皱了起来，那两道眉毛就像两条毛毛虫，紧紧地拧在了一起，额头上也隐隐地浮现出几道皱纹，彰显着他此刻内心的纠结与烦闷。他赶忙耐着性子，脸上还努力挤出一丝笑容，尽量让自已的语气听起来温和又诚恳，耐心地解释道：“大姐呀，这狐皮本身的毛色就是这样自然的色泽呀，这可是原汁原味的好货呢。咱这山里的狐狸，那可都是在那山林里头自由自在地生活着，每天穿梭在茂密的树林间，渴了就喝那清澈的山泉水，饿了就捕食些山林里的小动物，皮毛受着阳光雨露、山林气息的滋养，长出来就是这般模样呀。那些太白的狐皮，说不定还经过啥特殊处理了呢，搞不好是用了些不好的法子刻意去漂白之类的呀，那可就不天然了呀，哪有我这纯天然的好呀。您想想看呀，纯天然的东西用着多踏实呀，不会有啥副作用，也不用担心用着用着就出啥问题，您要是买回去，用着也放心不是？”

可那妇女却像是铁了心要把价格压到最低似的，根本就不为所动，仿佛张不凡的这番解释就如同耳边风，一吹就过了，没在她心里留下丝毫痕迹。她依旧固执地坚持要再降价，那态度坚决得很，丝毫没有要让步的意思，嘴里还振振有词地说道：“不管它天然不天然的，反正我看着就是觉得人家的更好看些呀，买东西嘛，讲究的就是个眼缘，我看着舒心了才愿意掏钱呀。你要是不肯再降点价格，那我可真就没法买你的了，我花钱肯定是想买个最合心意的呀，这要求也不算过分吧，你说是不是这个理儿呀？”

张不凡实在是没办法了呀，心里暗暗叫苦不迭，就像有无数只小鼓在心里“咚咚咚”地敲着，想着这生意可千万不能就这么吹了呀，这背后牵扯着整个村子的希望呢，那些乡亲们眼巴巴地盼着他能把兽皮换成银子带回去，要是搞砸了，他可怎么有脸回去见他们呀。他咬了咬牙，那牙关咬得咯咯作响，狠狠心又给了一点优惠，脸上瞬间布满了忍痛割爱的表情，那模样别提多苦涩了，就好像要割舍掉自已身上的一块肉似的。他犹豫了一下，嘴唇微微颤抖着，才缓缓说道：“大姐，那我再降五钱银子吧，七两五钱银子，真的不能再少了呀，我这都已经是赔本赚吆喝了呀，您瞧瞧，我这收集兽皮花费了多少人力物力，成本都快兜不住了呀，您就别为难我了呀。您也得体谅体谅我呀，我这大老远跑来集市，不就是为了能把这些兽皮卖出去，给村里挣点钱嘛，这一路上风餐露宿的，多不容易呀。您要是再让我降，那我可真的是一点赚头都没了呀，到时候我回去可没法跟乡亲们交代了呀，您就行行好，就按这个价格成了这单生意呗，算我求求您了呀。”

妇女听了，却还是一副犹豫的样子，一只手托着下巴，那手指有一下没一下地轻轻敲打着脸颊，眼睛一会儿看看张不凡这边的兽皮，眼神里透着几分审视与考量，一会儿又望向不远处那竞争对手的摊位，目光里又多了些比较与权衡，心里头像是有一架天平，在不停地掂量着两边的利弊，盘算着到底是选这边更靠谱些，还是选那边更划算些。她那副模样着实让张不凡心里七上八下的，紧张得不行，双手不自觉地攥紧了衣角，眼睛一眨不眨地盯着妇女，大气都不敢出，就盼着她能赶紧点头答应下来呢。